— Performance marketing для B2B e-commerce
Продвигаю B2B интернет-магазины и связываю маркетинг с продажами
Помогаю B2B-магазинам получать больше квалифицированных клиентов через рекламу, SEO, CRO и аналитику — с фокусом не только на заявки, но и на реальные продажи и экономику бизнеса.
Не просто привожу трафик. Строю систему, в которой маркетинг связан с деньгами бизнеса.
↓
↓
↓
↓
↓
доказательства
Результаты в цифрах
Большие цифры, которые подтверждают опыт.
- в performance-маркетинге11 лет
- B2B-проектов выполнено15
- средний бюджет в месяц8,5 млн руб
- средний рост выручки клиентов+38%
Основные отрасли: металлическая мебель, производство расходников для медучреждений, промышленное оборудование, системы водоочистки
Проблема
Когда маркетинг B2B-магазина работает, но бизнес не растёт
- Много заявок — мало продажРеклама приводит лиды, но отдел продаж говорит, что большинство из них нецелевые.
- CPL снижается — прибыль не растётСтоимость заявки выглядит хорошо, но это никак не отражается на выручке.
- Трафик есть — заказов малоПосетители приходят на сайт, но не доходят до заявки или покупки.
- Непонятно, какой канал реально работаетРеклама, SEO, органика, менеджеры — каждый показывает свои цифры, а общей картины нет.
- Результат нельзя масштабироватьТо, что работает на небольшом бюджете, перестаёт работать при увеличении вложений.
ПОДХОД
В B2B-ecom задача маркетинга — не получить заявку
Задача — получить платящего клиента.
Поэтому я смотрю на маркетинг не как на набор отдельных каналов. Реклама, SEO, сайт, аналитика и продажи должны работать как одна система.
*CAC (Customer Acquisition Cost) — это средняя сумма денег, которую компания тратит на привлечение одного нового платящего клиента
*ROMI (Return on Marketing Investment) — это коэффициент возврата инвестиций в маркетинг, который показывает рентабельность и окупаемость рекламных затрат
*LTV (Lifetime Value) — это общая сумма денег (выручка или чистая прибыль), которую один клиент приносит компании за всё время взаимодействия с ней
Поэтому я смотрю на маркетинг не как на набор отдельных каналов. Реклама, SEO, сайт, аналитика и продажи должны работать как одна система.
*CAC (Customer Acquisition Cost) — это средняя сумма денег, которую компания тратит на привлечение одного нового платящего клиента
*ROMI (Return on Marketing Investment) — это коэффициент возврата инвестиций в маркетинг, который показывает рентабельность и окупаемость рекламных затрат
*LTV (Lifetime Value) — это общая сумма денег (выручка или чистая прибыль), которую один клиент приносит компании за всё время взаимодействия с ней
Методология
B2B Performance Growth
Система продвижения B2B e-commerce
Demand (спрос)
Изучаю спрос, продукт, аудиторию и поисковое поведение.
Строю карты: эмпатии, персонажей, продукта; аватары, продуктовую матрицу.
Строю карты: эмпатии, персонажей, продукта; аватары, продуктовую матрицу.
Acquisition (привлечение)
Разрабатываю медиаплан по источникам, запускаю и оптимизирую каналы привлечения.
Выстраиваю стабильный лидген. Внедряю РнП.
Выстраиваю стабильный лидген. Внедряю РнП.
Conversion (конверсия)
Настраиваю ecom-вебаналитику, отслеживаю микро- и макро-конверсии.
Провожу многокритериальный конкурентный анализ. Выполняю ecom юзабилити-тестирование сайта.
Убираю барьеры на сайте и повышаю конверсию.
Провожу многокритериальный конкурентный анализ. Выполняю ecom юзабилити-тестирование сайта.
Убираю барьеры на сайте и повышаю конверсию.
Qualification (квалификация)
Внедряю сквозную аналитику до денег (продаж), связка "трафик→сайт→CRM". Пробрасываю важные события в системы веб-аналитики.
Определяю, какие лиды действительно имеют коммерческую ценность.
Определяю, какие лиды действительно имеют коммерческую ценность.
Sales (продажи)
Связываю маркетинговые данные с этапами продаж.
Плотная работа с отделом продаж (ОП), корректировка рекламы, поддержка ОП маркетинговыми мероприятиями.
Плотная работа с отделом продаж (ОП), корректировка рекламы, поддержка ОП маркетинговыми мероприятиями.
Economics (юнит-экономика)
Считаю Unit-экономику — CAC, стоимость привлечения клиента, выручку, маржинальность и LTV.
Результат: видна картина по каналам привлечения, отдельным РК, регионам, менеджерам ОП.
Результат: видна картина по каналам привлечения, отдельным РК, регионам, менеджерам ОП.
Scale (масштабирование)
Выстраиваю конвейер гипотез по достижению плана. При необходимости создаю карту Consumer Journey (CJM).
Строю план работ по поднятию среднего чека, возвращаемости клиентов (retention), конверсии из квала в продажу.
Масштабирую то, что доказало экономическую эффективность.
Строю план работ по поднятию среднего чека, возвращаемости клиентов (retention), конверсии из квала в продажу.
Масштабирую то, что доказало экономическую эффективность.
Кейсы
Результаты на реальных B2B-проектах
- Поставщик металлической мебелиЗадача: Снизить стоимость привлечения и увеличить количество качественных обращений.
+45%
-32%
+28%
квалифицированных лидов
стоимость привлечения
выручка
- Завод медицинских расходных материаловЗадача: Перестроить рекламные кампании и связать рекламу с продажами.
+45%
-32%
+28%
квалифицированных лидов
стоимость привлечения
выручка
- Международный производитель систем водоочисткиЗадача: Выстроить прозрачную систему контроля эффективности по всем странам и регионам.
+45%
-32%
+28%
квалифицированных лидов
стоимость привлечения
выручка
Почему B2B e-commerce
B2B-магазин — это не просто интернет-магазин с более дорогими товарами
Поэтому подход «привести больше трафика → получить больше заявок» здесь недостаточен.
В B2B обычно:
- длиннее цикл сделки;
- выше стоимость ошибки в привлечении;
- несколько участников принимают решение;
- заявка не равна продаже;
- важны наличие, цены, условия поставки и документы;
- маркетинг тесно связан с работой отдела продаж;
- эффективность нужно считать на уровне клиента и сделки.
Услуги
Чем могу помочь
- Контекстная рекламаПоиск существующего спроса, структура кампаний, оптимизация, управление ставками и масштабирование.
- SEO B2B-магазинаПродвижение категорий, товарных страниц, структуры сайта и информационного спроса.
- CRO (конверсии)Повышение конверсии каталога, категорий, карточек товаров и форм обращения.
- Аналитика и экономикаСквозная аналитика, события (цели), CRM, воронка и расчёт эффективности каналов.
Исследую B2B e-commerce на собственных данных
Не просто пересказываю то, что уже написано в интернете. Провожу исследования, анализирую реальные B2B-магазины, рекламные кампании, поисковый спрос и экономику привлечения.
This service includes:
- corporate finance
- regulatory issues and compliance
- bonds
- derivatives
- placement and listing of securities
- UCITs and non-UCITs funds
- financial restructuring
- project finance
This service includes:
- choice of corporate form
- start-up companies
- corporate governance
- corporate ownership and management
- shareholder agreements
- reorganizations
- joint ventures
- drafting shareholder agreements
- legal expertise of commercial agreements
Our work in this practice area includes:
- litigation
- research and legal opinions
- peaceful settlements
Блог
Практический блог о продвижении B2B-магазинов
Материалы о том, что непосредственно влияет на трафик, лиды, продажи и экономику.
Как построить рекламную кампанию для B2B интернет-магазина
Практический разбор структуры и логики кампаний.
Почему B2B-магазин получает много заявок, но мало продаж
Где искать проблему: трафик, сайт, квалификация или отдел продаж.
SEO для B2B интернет-магазина: с чего начать
Структура, категории, товары и приоритеты.
Как считать CAC в B2B e-commerce
Почему стоимость заявки не показывает реальную эффективность маркетинга.
Как увеличить конверсию каталога B2B-магазина
Какие элементы влияют на движение пользователя к обращению.
Что проверить перед увеличением рекламного бюджета
Чек-лист масштабирования.
| ОБО МНЕ Раиль Валиуллин Performance-маркетолог, специализирующийся на продвижении B2B интернет-магазинов. Я занимаюсь не отдельными рекламными каналами, а всей цепочкой: спрос → трафик → лид → продажа → экономика. В работе для меня важны: Конкретика, опираюсь на данные, а не на предположения. Бизнес-результат, смотрю дальше CPL и количества заявок. Эксперименты, проверяю гипотезы и фиксирую результат. Прозрачность, показываю, что работает, что не работает и почему. Кратко обо мне: ✅ 11 лет опыта в маркетинге ✅ Опыт в сложных B2B-направлениях ✅ Работаю через аналитику ✅ Не продаю “рекламу” — внедряю систему ✅ Прозрачно, без комиссий от сервисов ✅ Айтишный подход: аналитика, точность, эффективность. |
Как начинается работа
Сначала разбираемся в бизнесе. Потом запускаем изменения.
Знакомство
Разбираемся в продукте, клиентах, цикле сделки, текущем маркетинге и целях бизнеса.
Диагностика
Анализируем сайт, рекламу, SEO, аналитику, воронку и экономику привлечения.
План действий
Определяем точки роста, приоритеты и последовательность изменений.
Реализация
Запускаем изменения и измеряем результат.
Масштабирование
Увеличиваем инвестиции в те направления, которые доказали эффективность.
Хотите понять, где B2B-магазин теряет потенциальные продажи?
Разберём текущий маркетинг, воронку и экономику привлечения и определим, что имеет смысл менять в первую очередь.
